Huizhou Tianhong: %80-90 Maliyet Azaltma | Filtre Sektöründeki Bu Gizli Güç Pazara Nasıl Hakim Oluyor?
Plastik geri dönüşüm sektöründe, üreticilere büyük baş ağrısı veren bir gider kalemi vardır: eriyik filtrasyonu için sarf malzemesi maliyeti.
Sık sık elek değiştirme işlemi sadece maliyetleri fırlatmakla kalmıyor, aynı zamanda sürekli üretime de büyük bir engel teşkil ediyor. Huizhou Tianhong Makine İmalat Şirketi'nin Kurucusu ve CEO'su He Guojun, bu soruna radikal bir çözüm buldu: Filtrasyon sürecinin üretim maliyetlerini doğrudan %80 ila %90 oranında azaltmak.
2021 yılında kurulan Tianhong, sadece beş yıl içinde dikkat çekici başarılara imza attı. Bunu nasıl başardı?
Temel Bariyer: Filtre Eleklerinin Bağımsız Ar-Ge Yolculuğu
Tianhong'un en büyük kozu, TX650-S çift istasyonlu, ekranız lazer eritme filtresinde yatıyor.
CHINAPLAS 2026'da büyük ilgi gören bu ekipman, 60 μm (250 mesh) filtreleme hassasiyetine ulaşırken saatte 2000 kg'a kadar yüksek verimlilik sağlıyor. 30 günden fazla bakım döngüsüyle tam otomatik, kesintisiz üretim imkanı sunuyor. Bir Türk müşteri yerinde testler yaparak makineyi dört ay boyunca hiçbir arıza olmadan çalıştırdı ve bu da sektör ortalamasının çok üzerinde bir performans anlamına geliyor.
Ancak rakipleri gerçekten büyük baskı altına alan şey fiyattır.
"Temel bileşenimiz, ikişerli setler halinde satılan filtre elek plakasıdır. Fiyatı sadece 1.800 RMB'ye düşürebiliyoruz," dedi He Guojun. "Pazar araştırmamıza göre, rakipler genellikle tek bir elek plakası setini 5.000 ile 8.000 RMB arasında fiyatlandırıyor ve kullanım ömürleri bizimkinin sadece üçte biri kadar."
Ekran baskı plakalarımızın bir seti, rakiplerimizin sunduğu ürünlerin yalnızca üçte bir ila dörtte biri fiyatına mal olurken, üç kat daha uzun ömürlüdür. Bu da müşterilerin yıllık sarf malzemesi giderlerinde %80-90 oranında bir azalma anlamına gelir.
Bu çığır açan fiyatlandırma yeteneği, Tianhong'un temel süreçlerinin dikey entegrasyonundan kaynaklanmaktadır: mikro delik işleme için kendi geliştirdiği özel takım tezgahları (saniyede maksimum 200 delik işleme hızıyla 0,15 mm mikro delikler), tescilli ısıl işlem teknolojisi ve tam donanımlı bir kalite kontrol laboratuvarı. Orijinal üretim ekipmanından fabrika denetimine kadar her aşama, şirket içinde bağımsız olarak kontrol edilmektedir.
He Guojun, "Temel teknolojilerimiz kendi elimizde olduğu için teknolojik darboğazlarla karşılaşmıyoruz; maliyetlerimiz asla dış kaynaklı işlemeye bağlı kalmayacak," diyerek sözlerini özetledi.
Biz sadece ekipman üreticisi değiliz, aynı zamanda temel proses bileşenlerine odaklanmış teknik öncüleriz. He Guojun, Tianhong'un pazar konumlandırmasını işte böyle tanımlıyor.
Sağlam Referanslar: Yüksek Teknoloji Kurumsal Sertifikası, Üç Yönetim Sistemi Sertifikası ve CE Sertifikası
Tianhong, Ulusal Yüksek Teknoloji Kuruluşu olarak tanınmış ve ISO9001, ISO14001 ve ISO45001 olmak üzere üç yönetim sisteminin yeniden belgelendirilmesini başarıyla tamamlamıştır. Tüm ürünleri AB CE sertifikasına sahiptir. Şirket, kalite kontrol, çevre koruma, iş sağlığı ve güvenliği ile uluslararası pazara erişimi kapsayan standartlaştırılmış yönetim çerçeveleri oluşturmuştur.
Teknoloji Portföyü: Patent Rezervi Sağlam Teknik Gücü Gösteriyor
Tianhong'un teknik üstünlüğü, önemli miktarda patent verisiyle desteklenmektedir.
Patent yapısı açısından Tianhong, döner eriyik filtrasyonu, otomatik sızdırmazlık cihazları ve filtre yapısal tasarımı da dahil olmak üzere önemli teknik alanları kapsayan çok sayıda yetkilendirilmiş temel patente sahiptir. Örneğin, döner eriyik filtreleri için aldığı patent, elek değiştirme sırasında neredeyse sıfır basınç dalgalanması sağlayarak kesintisiz üretimi garanti eder. Ayrıca, Temmuz 2025'te TX650 serisi için yetkilendirilmiş bir tasarım patenti de almıştır. Bu kapsamlı patent portföyü, Tianhong için sağlam bir teknik bariyer oluşturmaktadır.
Yurtdışı Genişleme Başarı Kaydı: Tanınmış Şirketlerden ve Özel Temsilcilerden Onaylar
Teknolojik üstünlük nihayetinde piyasa tarafından onaylanmalıdır ve Tianhong'un yurtdışındaki olağanüstü performansı bunun en açık göstergesidir.
Pazar tanınırlığı açısından, Türkiye'deki münhasır temsilcimiz Autu Plastics, geçen yıl 12 milyon RMB'yi aşan bir satın alma hacmi kaydetti.
Daha da önemlisi, plastik boyut küçültme ve geri dönüşüm ekipmanları konusunda uzmanlaşmış ve film geri dönüşüm sistemleri dünya çapında prestije sahip küresel bir dev olan Zerma Americas, titiz deneme testlerinin ardından Tianhong ile bir ortaklık kurdu.
“Zerma neden bizi seçti?” He Guojun'a göre, cevap “değer” konusunda paylaşılan bir fikir birliğinde yatıyor.
“Müşterilerin gerçekten ödediği şey, tek tek teknik parametreler değil, iyi ayarlanmış bir ekonomik işletme modelidir. Orijinal yapısal tasarım, üretim kapasitesinin üst sınırını belirler, ekipman stabilitesi sürekli çalışmanın temelini güvence altına alır ve ultra düşük sarf malzemesi maliyetleri uzun vadeli kar marjlarının kilidini açar. Bu, basit bir teknik tercihten çok daha fazlasıdır; küresel müşterilerin üstün operasyonel verimlilik için verdiği rasyonel oyu temsil eder.”
Bugüne kadar Tianhong'un ürünleri Türkiye, Amerika Birleşik Devletleri, İtalya, Özbekistan'ın yanı sıra Güneydoğu Asya ve Güney Amerika'daki birçok ülke ve bölgeye ihraç edildi. He Guojun, 2026 yılında yurtdışı satışlarının ilk kez yurtiçi satışları geçeceğini öngörüyor.
Geleceğe Yönelik Vizyon: Segment Liderliğinden Kategori Tanımlayıcılığına
Kuruluşunun üzerinden henüz beş yıldan biraz fazla zaman geçmiş olmasına rağmen, Tianhong'un son derece net bir konumlandırması var.
He Guojun dürüstçe, "Pazar payı açısından henüz en üst sıralarda değiliz," diye itiraf etti. "Ancak, müşteri tekrar satın alma oranımız ve tavsiye oranımıza bakılırsa, bu niş sektörde son derece güçlü bir itibar oluşturduk."
Tianhong'un uzun vadeli hedefi, geleneksel manuel elek değiştirme yöntemini otomatik, yüksek hassasiyetli entegre filtrasyon çözümleriyle değiştirmektir. Şirket ayrıca PET ve kimyasal elyaf uygulamaları için 250-300 mesh ultra ince filtrasyona yönelik önemli adımlar atmıştır.
Tianhong, iş gücünü, teknolojisini ve üretim tesislerini tamamen hazırladı ve önümüzdeki iki ila üç yıl içinde hızlı bir büyüme kaydetmeye hazır. Kaynaklar, Tianhong'un bu yılın sonuna kadar yeni bir tesise taşınacağını ve taşınma tamamlandıktan sonra önemli stratejik adımların açıklanacağını belirtiyor.
Plastik geri dönüşüm sektöründe, beş yıllık bu girişim, kendi geliştirdiği filtre elek plakalarına dayanarak tüm sektörün maliyet yapısını yeniden şekillendiriyor. Büyüme öyküsü daha yeni başlıyor.
